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这里面你在实际运营的过程中会有明显的感受:如果你是竞争激烈的大类目,那么店铺的综合权重很重要,比如你的动销率、店铺的DSR评分、有没有店铺违规、店铺的综合支付转化率等等,如果你有违规了,很有可能全店的宝贝搜索权重都会受到影响;但是如果你是竞争不激烈的小类目,单品的权重就要更重要,这时候,原先那种,两个爆款支撑全店的情况还是会出现的。

  这个也好理解,因为对于大类目来讲,淘宝在“小而美”的追求上要更先进些,他们更看重些好的店铺,些有特色的店铺。而对于小类目,因为卖家还比较少,为了尽可能的满足消费者需求,所以还是会倾向于去推荐些好的产品。

  所以,如果你是大类目的话,你运营的重心必须放在全面提高店铺的综合质量得分上面,这个在后面的章节中还会有相应的介绍。如果你是小类目,你运营的重心就应该是单品权重的提升上面。

不知道我们有没有发现,在你做直通车推广的时分,添加创意图,假设直接选择主图,那么上来就有不少展现,假设选择新图,要过一段时间才逐渐展现添加。这就是因为主图的权重影响的,所以我会把备用的放在第二个方位,主图数据欠好,用第二张替换主图,一同再做一张放在第二个方位留作备用。建议在清晨去替换,不管你是批改主图、标题、概略页、价格等等,建议都在清晨进行,系统背负很轻,流量很小影响很小,系统从头收录你新换的东西也是很快很健康的时分。假设说主图作用特别差,非常承认新图比本来的好,不得不换的时分,遇到这样的状况,那就别去考虑一二三,不管三七二十一立马就换。

 很多人都在说,下架时间没有权重了,尤其是在无线端。但是你要注意,只要天在售周期这个规定是存在的,下架时间的权重就不会消失。所不同的是,这个权重会因为你是不是在新品期、你所处的类目等等表现的不样。

  对于大类目来讲,因为竞争对手比较多,所以为了公平起见(因为在某种意义上,下架时间规则还是对所有的卖家很公平的个原则),下架时间的权重就会比较高,尤其是在PC端,大家可以看下,大部分服饰类目,在搜索些稍稍大点儿的词的时候,都是接近下架时间的商品排在前面。这个不用抬杠,自己试下就知道了。

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解决顾客的真正问题所在!这里举一个咖啡机的例子:胶囊咖啡机,针对都市青年,时尚白领,乡村快节奏的生活中,睡眠时间不够很明显的所以为了早上能多睡一会,就会造成早餐时间的减少,但是胶囊咖啡机的呈现,只要简单四步,就可以在特别短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时,省事,高效,正是这类人群所需要的必买原因。



 因为无线端的发展,所以现在的购物集中时间段跟PC时代相比要分散多了。这时候要看你是店铺基础好,还是不好。如果你是店铺基础比较好的大卖家,那么你就选择成交量很多的时间段,如果你是店铺基础不好的小卖家,那么就要综合考虑竞争强度,考虑的方法就是用成交量去除以高质宝贝数,得到的数值越大,证明这个时间段越适合你。

B详情页不一定要有文字。一套详情页是正常销售的产品A第二套一定是作弊产品BA详情页就是正常做的有文字有图片。上架的时候,开始要作弊了A详情页。也就是真实产品的详情页把他图片和文字都设成11像素,这样的话别人在看的时候只是一个点,看不到但是也包含了图片和文字所有信息以及图片的连接等等,并且淘宝还是可以去审核你B详情页正常显示,也就是打开淘宝详情,显示的就是。

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  另外,还有个优化策略,就是你可以在生意参谋里面看到你自己的成交高峰时间段,你也可以安排在这个时间段上架,因为这个时间段往往是你的高权重时间段,安排在这个时间段上架,获得的展现机会也会比较多。

  路径:生意参谋——经营分析——流量分析——访客分析,然后选择看很近天的平均数据,你可以选择无线端的。



给它单独建一个SKU要注意标题一定要是女装的标题,假设正常要卖的商品为A要作弊的产品为B比如说买女装的可以做一个1块钱包邮的纸巾。标题一定要做好,一次写到位,不再换。主图的首图可以用作弊商品B图片,以后还能在换,这时候会有人说了换主图淘宝会降权,这里我就呵呵了所有的官方讲师都在给你讲优化主图提高点击率,优化半天,还不让我换,换了会降权,那还优化个什么劲。所以从道理上分析这是讲不通的换主图流量掉,那是主图原本就没之前好,正常的不是淘宝的原因。该换图的时候直接换就OK毫不犹豫的换,不用管时间了什么从后往前慢慢川的都是扯淡的

假如这个产品的类目特点填写正确,定价也合理,那么刚开端的展示人群,就是确定的。这就是淘宝体系千人千面原理的方针,这是十分科学十分合理的。当产品有销量之后,体系关于产品标签的辨认,就会从产品发布的类目特点和价格,渐渐转到对‘已成交用户’所带标签的辨认。由于正常来说,购买这个产品的人,必定是需求这个产品的人,那么跟这些人类似的人群,应该也需求这个产品。

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这个时候既然我已经吸引到消费者,说明消费者是对我产品感兴趣的这个时候我应该再加一把火,再次提升消费者的欲望,促进他点击我产品,这个时候就应该展示我产品的一些优势和卖点,为我产品加分!产品卖点可以从价格优势,质量以及是否包邮等角度去思考。能推动成交转化的主图,都是寄托产品卖点而设计。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果,往往会影响主图的点击率。

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