山东淘客天猫培训

随着千人千面的广泛应用,淘宝中崛起了批小而美的店铺。基本上大多数小而美就是类目细分、专业、特色!

如果我们对小而美的店铺进行进步分析,细细推敲不难发现,很多小而美的店铺都有自己的“个性”。和人样,拥有独特且鲜明个性的人群会让人对其产生兴趣和关注。更容易让人对其产生兴趣和深厚的印象。

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如果你产品有明显的优势,可能主图只需要体现一个卖点就足够了但如果是跟同行的产品都差不多,应该大多数都恨不得把所有卖点挤在一张图上,也不会去管视觉是否协调整洁了。一张非常重要,很多时候,能不能吸引到点击主要还是看一张主图。平常看到文案,大多是打折优惠、包邮、买一赠一等等文案,主要还是打价格战。价格相对来讲是买家考虑很多的因素,但是很重要的并不是价格,而是买家很关心的痛点。所以,如果一张主图能突出产品对买家的痛点,那么价格稍微贵一点,买家也是可以接受的提高点击率的同时,还能提升信任度。

其实这种想法是非常错误的本篇文章,将抛去一切的技巧,从消费者需求与心理出发,解析无作图技巧,如何打造高点击率主图。消费者的需求往往隐藏在关键词中,而很多人在做主图的时候,却总是无意中忽略消费者的需求,只想着自己表达自己想要表达的内容,却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到东西,然后表达进去的主图内容,当然点击率不会太高。

对于消费者而言,只有当他处在定的消费场景中的时候,他的转化才是很容易的。比如说,在沙漠里面,个消费者已经很渴了,然后你卖给他瓶水,这很对非常容易转化,哪怕你瓶普通的矿泉水卖到几百块钱。这就是要我们做出具有代入感的营销策略。

现在淘宝正在成为追求乐趣的内容化,社区化消费平台。淘宝营销竞争也异常激烈,时刻在变,人人谈论的成功案例和经验,也许不用年就会落伍。



新图的点击率没有原来的图片高。这是很主要的原因。新换的主图点击率低于原图,同样展现量拿到流量自然减少。同时由于点击率降低会导致系统展现分配也会减少。新图的呈现与原图差别较大,带来了跟之前不同的人群,导致了产品人群的变化(可能会导致人群的不精准)进而影响到人群标签以及停留时间、收藏加购、转化等指标。这是更深层次的原因,一般很难察觉。比如说一双童鞋,原来的主图是男孩模特,贸然换成了女孩模特,就容易出现这种问题。

一个已经在淘宝购物几年的买家,TA家住哪里,家里有几口人,是否独身,有没有小孩,有几个小孩,小孩多大,有没有车,车是什么牌子的等等,体系都一览无余。这些都是买家的标签。尽管咱们并不知道体系对用户的打标有多少个标签,可是肯定是十分细化的。另一方面,由于即便是同一个人,可能在不同品类下的消费习气并不相同,又由于许多买家号背面并不仅仅一个人的需求而是代表了一家人,所以一个买家的标签并不是固定的或许说整体的,而是跟着消费场景的变化,会表现出个性化的特质。

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如果你也从事营销,相信你和我样焦虑,疯狂汲取信息,却始终迷茫。如果你也想把自己的店铺打造成小而美的优质店铺。就要紧随营销的大方向——产生内容。产生内容,就是我们常提到的“内容营销”。通过内容提高uv价值,抢占客户的停留时间。赋予我们店铺以灵魂才能牢牢抓住消费者的心。



淘宝数据显示,2017年,淘宝内容创造的价值已经高达千亿,相当于两个中国电影票房市场。阿里巴巴CEO张勇曾表示:淘宝、天猫已不是传统意义上的电商平台,正成为阿里新零售基础设施的基座,帮助全社会商业升级,而内容化正是其中重要一环。目前,淘宝已经形成了一条内容创作者从创业开始、探索商业模式、完成商业变现的完整链路。而丰富的内容生态同时也催生了更多创新商业模式,为小商家赢得了与国际同台竞技的舞台。

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假如这个产品的类目特点填写正确,定价也合理,那么刚开端的展示人群,就是确定的。这就是淘宝体系千人千面原理的方针,这是十分科学十分合理的。当产品有销量之后,体系关于产品标签的辨认,就会从产品发布的类目特点和价格,渐渐转到对‘已成交用户’所带标签的辨认。由于正常来说,购买这个产品的人,必定是需求这个产品的人,那么跟这些人类似的人群,应该也需求这个产品。

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